来玩消消乐苹果版下载安装，小红书“带货一姐”能解决？" >
出品 | 搜狐科技
作者 | 尹莉娜
如何把电商放进社区，这个问题困扰了小红书10年来玩消消乐苹果版下载安装。
4年前，抖音、快手已经给出鲜活且明确的样本——直播带货来玩消消乐苹果版下载安装。尽管在当时看来“道阻且长”，但在去年，这两家公司的全年GMV已经分别突破1.4万亿元和9000亿元，成为了电商赛道中的重要玩家。
反观小红书，却仍在起步来玩消消乐苹果版下载安装。用小红书CMO之恒的话来说，商业化仍处于萌芽阶段。
2018年，小红书开始出现直播形式，2019年，低调试水直播带货，2020年进行了更多的宣传造势来玩消消乐苹果版下载安装。
不乏惊喜——奢侈品品牌LV放下骄傲的身段，选择做直播带货，首秀就给了小红书来玩消消乐苹果版下载安装。当时有消息称，仅在直播带货的测试阶段，就有20万粉丝博主单场销售额破百万元。
但更多是平淡——精心打造的“标杆主播”杨天真、付鹏（李佳琦原助播）在分别创造了736万和2000万GMV 的好成绩后便在直播中沉寂来玩消消乐苹果版下载安装。平台上的博主、MCN机构也鲜有看好。
改变总是潜移默化的来玩消消乐苹果版下载安装。近日，小红书透露，2022年电商直播主播数量同比增长337%，直播场次同比增长214%，数字亮眼。
同时，小红书近期完成了组织架构调整，将直播业务从社区部旗下二级部门的业务组提升为独立部门来玩消消乐苹果版下载安装。
结合演员董洁在小红书直播间的破圈，人们猛然意识到，已经拥有超过2亿月活的小红书，已经不像以前一样安于社区来玩消消乐苹果版下载安装。经过多年的摸索后，又开始认真地将重点放在直播带货上了。
“一姐”
谈起小红书直播，一位新消费护肤品牌的带货主播对搜狐科技脱口而出的评价是“不温不火”来玩消消乐苹果版下载安装。
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直到最近董洁直播的出圈，让大众将视线重新归拢聚焦来玩消消乐苹果版下载安装。
据小红书官方数据，当晚直播观看人次超220万，连续6小时位居人气榜首，累计GMV超过3000万元，登上小红书带货榜一来玩消消乐苹果版下载安装。 “小红书带货一姐”的名号也随之而来。
相比于其他电商直播平台动辄破亿的战报，3000万GMV的成绩并不算突出，但在这之前，小红书头部博主的单场带货交易额多在百万左右来玩消消乐苹果版下载安装。
不过，比起成绩更重要的是，继东方甄选的双语直播、诗意直播后，出现了另一种现象级的直播模式，而且还是在小红书平台上来玩消消乐苹果版下载安装。
“今晚的夜色真美，风也温柔来玩消消乐苹果版下载安装。”董洁用这句话结束了她将近7小时的直播。她说：“大家应该能明白其中的含义。”
这句话源自日本作家夏目漱石的翻译来玩消消乐苹果版下载安装。他说，日本人是比较含蓄的，不会把I Love you直译后的“我爱你”挂在嘴边，他们会用“月色真美”来表达他们的爱意 ，如果你也一样，可以用“风也温柔”来回应。
诚然，董洁的火爆不乏小红书背后的扶持，但在追求信息密度和极致效率的当下，董洁的这种表达实为罕见，某种程度上，她的爆火，也反映了小红书所推崇的直播带货形式来玩消消乐苹果版下载安装。
当年，小红书创始人瞿芳在接受真格基金访谈时曾表示：“小红书电商直播不是叫卖式的带货逻辑，我们称之为互动电商直播来玩消消乐苹果版下载安装。”
而且，从小红书的直播形态来看，这种互动并不局限于带货，同时也有早起生活的慢直播、分享求职经验的干货直播以及用户之间语音畅聊等多种形式来玩消消乐苹果版下载安装。
具体到带货领域，细心观摩这场直播，避开喧嚣式叫卖的聊天式分享，选品小众轻奢有格调，价格“不至于太离谱”，真诚分享和试穿，完美切中了小红书的主流客群——追求精致生活的女性需要，不少用户在直播间没抢到后，转而去其他购物平台搜图购买来玩消消乐苹果版下载安装。
“这也打破了大家的既有思维，以往大家普遍认为只有图文、视频才能种草，但实际上，直播也可以来玩消消乐苹果版下载安装。”一位直播行业从业者告诉搜狐科技。
质疑
良好的数据，完美的口碑，董洁的直播给小红书带来了示范效应，但市面上也不乏质疑的声音来玩消消乐苹果版下载安装。
一个关键点是，品牌主们普遍认同小红书在种草方面的能力来玩消消乐苹果版下载安装。仙梓文化曾是小红书直播带货第二名，其创始人张柔琪曾表示：“品牌预算再怎么分布和调整，都跳不开这个平台。”
但小红书在购买环节的短板暂时很难忽视来玩消消乐苹果版下载安装。小红书在商业化上以广告为主、电商为辅。有媒体报道称，2020年，小红书的广告与电商收入占比为8：2。
在直播带货上，MCN和博主的评价并不乐观来玩消消乐苹果版下载安装。一位被评为小红书A级（依次为S级、A级、B级）合作MCN机构的销售告诉搜狐科技，小红书还是偏种草居多，先发铺种草图文/视频，然后做信息流、搜索，直播相对占比不是太高。
仙梓文化则直接用脚投票，从去年开始转向抖音，作为第二阵地来玩消消乐苹果版下载安装。小红书官方投资的MCN机构摘星阁创始人侃侃也表示，小红书胜就胜在人（用户）不多，都是一二线城市的精英女性，比较精准。但当你（的目标是）要触达整个中国，那可能只有抖音能承受得住这个投放。
小红书COO柯南曾在接受搜狐科技采访时表示，基于AIPL营销模型（认知awareness、兴趣interest、购买purchase和忠诚loyalty），小红书的重点在interest兴趣即种草，同时在小红书上形成的口碑也是某种程度上loyalty忠诚的体现来玩消消乐苹果版下载安装。
“但purchase购买我们一定会做，这非常重要，无论是通过自己内部的电商闭环也好，还是品牌将其转化到下一步，这些都是我们需要和品牌共同完成的商业产品能力来玩消消乐苹果版下载安装。”柯南表示。
同时，主播的数量和稳定性也较难维持来玩消消乐苹果版下载安装。
小红书透露，2022年电商直播主播数量同比增长337%，直播场次同比增长214%来玩消消乐苹果版下载安装。
看似增长强劲，但能够像董洁这样“出圈”跑出来的并不多来玩消消乐苹果版下载安装。而作为“一姐”，董洁却曾多次强调，自己不会把直播当作事业。面对抖音、淘宝直播上海量、不间断的全职主播，这种密度和频次的直播显然无法与之抗衡。
希望
尽管面对各种挑战和质疑，但以董洁为代表的小红书式直播，也让一部分品牌看到了入局直播带货的“另一种希望”来玩消消乐苹果版下载安装。
一位轻奢品牌的电商负责人告诉搜狐科技：“依靠产品本身和与用户的适配性种草，即筛选并牢牢把握住了一群非价格敏感，不将直播间当作低价商品大甩卖的用户，这与品牌所追求的高溢价形成了完美契合来玩消消乐苹果版下载安装。”
自从直播带货风行之后，部分达人直播间因销量高广受追捧来玩消消乐苹果版下载安装。但这种通过最低价的逻辑俘获粉丝，借品牌让渡的低价权利建立自身影响力的方式，已经招致了不少品牌的反感甚至反击。
在这种背景下，品牌商如果想要销量，就不得不将最低价的权利给予主播，某些品牌多年以来建立的经销商渠道价格体系也受到了很大的影响来玩消消乐苹果版下载安装。
2021年双11期间，有消费者发现，李佳琦和薇娅两大头部主播的淘宝直播间，虽然宣称的最低价，但事实并非如此来玩消消乐苹果版下载安装。欧莱雅官方旗舰店也卖了同款产品，叠加优惠券之后，比薇娅和李佳琦的直播间还要便宜170多元。
事后，两大主播都发布了措辞严厉的声明，言语之间透露着”封杀“欧莱雅的意味来玩消消乐苹果版下载安装。声明中写到，如果巴黎欧莱雅24小时后还未能给出合理的解决方案，直播间将启动兜底方案给予消费者补偿，并将暂停与巴黎欧莱雅官方旗舰店的一切合作。
这一波操作，直接将品牌商与渠道商的矛盾公开化，巴黎欧莱雅不仅丧失了定价权，自身的形象也遭受了舆论冲击来玩消消乐苹果版下载安装。
而在董洁的小红书直播中，品牌方不仅看到销量，也看到明显的品牌效应，这在品牌追求“品效合一”的当下，是一种难能可贵的能力来玩消消乐苹果版下载安装。
准备
直播带货之外，小红书对于广告商业化的思考显然更为具体和全面来玩消消乐苹果版下载安装。
在投放工具上，小红书早年间接入了“薯条”功能，类似抖加来玩消消乐苹果版下载安装。随之推出了蒲公英平台，这是一个打通品牌、博主和用户之间的端口，酷似星图。去年5月，小红书还上线了“一站式广告投放平台”聚光。它整合了小红书的信息流广告、搜索广告等多种资源场景。
今年2月底，小红书提出了“种草值”TrueInterest的概念，这是一种衡量和优化营销价值的指标，可以通过量化用户的深度和主动行为，让种草营销变得可衡量、可优化来玩消消乐苹果版下载安装。
目前，小红书的广告形式已经包括开屏、发现页信息流、搜索、品牌专区、定制话题、热搜、贴纸等各类形式来玩消消乐苹果版下载安装。
在产品形态上，小红书将界面下方“购物”图标改为“视频”，明确放弃货架电商来玩消消乐苹果版下载安装。类似抖音的上滑式的交互逻辑，也为小红书后续在短视频、直播带货上提供更多流量池。
去年3月，小红书上线了商品笔记，用户能直接在部分种草笔记下面看到购买链接来玩消消乐苹果版下载安装。同时，2021年推出的号店一体化策略也在继续。
对此，上述品牌商对搜狐科技评价道：“目前，小红书完善的投放基础设施，与其他平台区隔的调性，对于手握预算品牌来说，在投放上也会明显的确定性来玩消消乐苹果版下载安装。”
这一次，小红书似乎在商业化上已经不再摇摆，并做好了万全的准备来玩消消乐苹果版下载安装。
