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每周一书点滴易借苹果版，与您共读！本周为大家推荐的好书是北辰的《提升幸福力》
作者简介：北辰是前中央广播电视总台资深主持人、明星私人心理医生、国内14所高校客座教授、畅销书作家，著有《提升幸福力》《你要活成一束光》《守候黎明》等作品点滴易借苹果版。
《提升幸福力》是一部有一定专业性的实用心理学作品点滴易借苹果版。作者根据多年心理咨询工作经验，结合一系列心理学效应，分析多年积累的详实案例和问题解决方案，给读者提供一些通用的心理思维模式，直击情感、婚姻、职场、友情、亲子等困扰我们的人生课题， 给当下急需改善人际交往、缓和家庭矛盾、提升幸福力的人们全面、中肯、易操作的幸福指南。
今天我们一起共读这本书第二章情商篇当中的文章“学会把真正的诉求藏起来”点滴易借苹果版，一起来认识心理学关键词：
拆屋效应
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你可能没有想到，这个源于西方的心理学理论，这一次却是我们的文学巨匠鲁迅先生提出的点滴易借苹果版。鲁迅先生曾于1927年在《无声的中国》一文中写道：“中国人的性情总是喜欢调和、折中的，譬如你说，这屋子太暗，须在这里开一个窗，大家一定不允许的。但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开窗了。”这种先提出很大的要求，接着提出较小、较少的要求的现象，在心理学上被称为“拆屋效应”。
我们在日常生活中经常有被拒绝的经历，既然是提要求，那么一定是你特别希望对方满足你的要求，被拒绝一定不是你想要的结果，那么如何增加被接受的可能，意义就十分重大了点滴易借苹果版。
点滴易借苹果版我们来看下面的场景：
孩子说：“妈妈，我想吃一个橘子！”妈妈：“我没空，忙着呢点滴易借苹果版。”
孩子说：“妈妈点滴易借苹果版，我想吃一个苹果！”
妈妈：“这孩子，还是给你一个橘子吧，苹果还要削皮，妈妈正忙着呢点滴易借苹果版。”
大家看明白其中的玄机了吗？小朋友想吃橘子，直接提出来，那么就是一个没有对比的单项要求，被拒绝的可能性很大点滴易借苹果版。如果小朋友提出一个更复杂的要求，和“吃苹果”比起来，“吃橘子”的小要求就更容易被接受。
拆屋效应：想不被拒绝，有时候必须隐藏自己的第一诉求点滴易借苹果版。
我们如何来解释这种现象呢？我们拿两种情况做一下对比，第一种是先提出一个不合理要求，再提出一个相对较小的要求；第二种是直接提出这个较小的要求；比较哪种情况下的要求更易被接受点滴易借苹果版。试验结果表明，在前一种情况下提出的要求更容易被人们所接受，而直接提出要求不容易被接受。通常人们不太愿意连续两次拒绝同一个人，当我们拒绝第一个无理要求后，会对被拒绝的人有一种歉疚感，所以当他接着提出一个相对较易接受的要求时，我们会尽量满足他，而不太愿意连续两次摆出拒绝的姿态，是因为我们并不想因为自己的行为而让人觉得自己想拒绝这个人。
拆屋效应也是在谈判中常用和有效的技巧点滴易借苹果版。有时候我们需要在谈判一开始就抛出一个无理而令对方难以接受的条件，但这并不意味着我们不想继续谈判下去，只代表一种谈判的策略罢了。这是个非常有效的策略，能让我们在谈判一开始就占据比较主动的地位。但记住这只是“拆屋”，如果我们想让谈判真正有所进展，不要忘记“开窗”。所以，如果当你的一个要求别人很难接受时，在此前你不妨试试提出一个他更不可能接受的要求，或许你会有意外的收获。
有这样的例子：一个孩子因为犯了错误离家出走，把家长急坏了，家长到处寻找孩子，焦急万分，没过几天孩子安全地回来后，父母对孩子之前所犯的错误只字不提了点滴易借苹果版。实际上在这里，离家出走就相当于“拆屋”，是家长没办法接受，也是不希望再发生的一种结果，孩子之前犯的错误就相当于“开窗”，虽然原来的错误难以接受，但相对离家出走而言就显得可以接受了；或者比起更为严重的后果，小问题就容易被忽略了。
拆屋效应的产生是由于：在面临不希望发生的事时，有两种心理机制启动，一是设法采取一些措施避免事情的发生，二是开始调整矛盾心理，准备接纳会发生的事实点滴易借苹果版。如果在调整矛盾心理使之进入平衡状态时，出现的一个新的选择与内心平衡状态相近，这个选择就很容易被内心接纳。
有心理需要，就会有心理效应的产生及其社会能量的释放点滴易借苹果版。我们必须正确引导人们的心理需要和心理效应，使之充分发挥积极的社会作用，同时及时纠正其负面影响，避免出现失误和偏差。比如刚才的案例，很多孩子就是在用“拆屋效应”威胁家长。
我们假设出现这样一种情况：有一个朋友问你借钱，一开始说自己需要一万块钱，尽管你们关系不错，你很信任他，但你心里可能还是会犹豫点滴易借苹果版。
当你还不知道是否要拒绝又或者该怎么拒绝他的时候，他说他也知道你的难处，只希望你可以借他两千块，其他的他自己想办法点滴易借苹果版。这个时候你可能二话不说就借了，而且之后还会有种莫名的愧疚感，觉得自己没尽到一个朋友的责任。
如果你是这样想的点滴易借苹果版，那我告诉你，你被套路啦！
那我们该如何解释这种现象呢点滴易借苹果版？
其实对比一下下面的情况大家就能明白了点滴易借苹果版。如果这位朋友一开始说想问你借两千块钱，你答应了，但是他立刻又说，可能还不够，能不能再借他八千？
这个时候你是不是会觉得对方不真诚点滴易借苹果版，好像在试探你的底线，还有种对方得寸进尺的感觉？
对他的第二个要求，你会更有底气去拒绝，因为你可以理直气壮地说：“我已经借过钱给你了，尽到了朋友的义务！”但如果他一开始就对你提一个不合理的乃至过分的要求，你会拒绝，这时他提第二个小要求的时候，你出于一种歉疚心理，一般会满足他点滴易借苹果版。
拆屋效应在日常生活中应用得非常广泛，最常见的就是砍价了点滴易借苹果版。
卖家先说一个价格，这个价格一般会高于最终的售卖价格，甚至是成本价的好几倍，说出来就是让你砍的点滴易借苹果版。
而买家一开始提一个低于卖家预期的价格，然后双方再一点点地谈判，一个往下降，一个往上涨点滴易借苹果版。这已经是大家默认的一个规则，我们都知道这不代表你不想卖我不想买，只是一种谈判的策略罢了。
更重要的是，双方都会非常满意：卖家会觉得，最起码最终的成交价不是一开始买家说的那么低，一直在慢慢涨；买家也觉得自己赚到了，能砍一点儿是一点儿嘛点滴易借苹果版。
除此之外，我们提过的薪资谈判也是一样的点滴易借苹果版。你一开始提的应该要高于你本身的心理期望，然后给老板“砍价”的空间。如果你一开始就咬定了某个价格，他可能会觉得你怎么这么死心眼，即便最后答应你了，后续对你的态度也可能发生改变。我们都希望通过一个方法让别人答应我们的要求，你可以理解为，这是我们为了达到诉求，使用的“套路”；但是另外一方面，了解这些方法，同时又可以防止被“套路”，在正反之间，把握合理的原则和尺度，就很重要了。
*最后点滴易借苹果版我教大家几招拆屋效应的应用技巧*：
1.知己知彼，拎得清点滴易借苹果版。你要在心里有一个相对客观准确的评估，对本次事件或者要求，自己有几成把握，自己对对方的了解程度如何。比如，如果你确定自己在单位举足轻重，确定领导很需要你，那么大可以用提出离职的方法来获得自己想要涨工资的真正心理诉求。否则，你可能就会“梦想成真”，真的被辞退。
2.不要碰触对方的底线点滴易借苹果版。对有些男人来说，女人一吵架就容易提离婚，这是很让他反感的事情，但是一直隐忍着。而很多女人习惯了，任何要求不被满足就提离婚：不给买包，离婚；不借钱给我弟弟，离婚；教育孩子的理念不同，离婚。殊不知，虽然离婚从不是她源自心底的诉求，但是终于有一天她“被自己离婚”了。
3.切忌对同一个人频繁使用点滴易借苹果版。很简单，谁都不傻，有时候我们给予的满足是看穿了以后的宽容和接纳。当你频繁地对一个人使用拆屋效应时，被看出虚伪和套路的可能就很大。虽然这不失为一种更容易让人接受的方法，但是用多了，就显得缺乏真诚，过于有心机。
4.出发点要被接纳理解点滴易借苹果版。如果要求是恶意的，充满欺骗，那么早晚会被识破；如果是善意的，甚至充满爱的，就更容易被接受和宽容。初心有时候就是决定事情成败的关键。
一句箴言：
要求怎么提出来，是技巧和情商的体现，但是再高的情商也抵不过真诚和善良点滴易借苹果版。
——北辰
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